自不久前推出雲魔方新品後,高端廚電領導者方太全面啟動22場雲魔方“傾城之旅”全國巡演,其所到之處,用戶熱情空前高漲,“前所未見的吸煙效果”征服人心,方太市場銷量也節節攀升。據權威機構統計,2004至2013年,方太高端廚電已連續10年銷量遙遙領先,這得益於19年來方太對其戰略定位的不懈堅持。
  事實上,堅持走高端路線的方太曾面臨不少誘惑,為了追逐利潤增長,迎合市場需求,方太的廚電產品線涵蓋高中端廚電,還涉足過飲水機、電磁爐等領域,都取得了不俗的市場業績。2010年,方太與特勞特(中國)戰略定位咨詢公司開展合作。特勞特戰略定位團隊認為,方太要真正引領高端市場,就必須砍掉與高端廚電無關的項目,將所有的資源聚焦於高端廚電,以占領這一細分市場,因為定位越準確,消費者就越容易記住。
  根據特勞特戰略定位團隊的建議,方太確定了自己的品牌定位:方太,中國高端廚電專家與領導者;品牌故事:中國賣得更好的高端油煙機,不是洋品牌,而是方太,因為方太更專業。業內專家表示,這是一句非常符合定位的廣告語,洞悉了消費者的心智,用事實講話,取得了更多的人信任。
  在這一全新品牌定位的指引下,方太調整了產品線,大刀闊斧去掉中端廚電,專註高端廚電。圍繞這一定位,方太在產品研發、品牌推廣、市場營銷和售後服務等方面開展戰略配稱,以達到真正引領高端廚電市場。比如,方太近期推出的雲魔方新品,以5大發明專利,帶來前所未見的吸油煙效果,賦予廚房全新的清新體驗,推動中國吸油煙機行業邁入全新的歐式油煙機2.0時代。
  專註於高端廚電的品牌定位讓方太在激烈的行業競爭中脫穎而出,一舉確立“高端廚電領導者”行業地位,甚至讓全球製造業巨擘西門子也甘拜下風。據中怡康數據顯示,在2013年的高端廚電市場,方太以零售量占比44.81%、零售額占比45.02%的傲人業績,直接超越排名第2-4位企業的市場占比總和。
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     (原標題:方太:以精準定位堅守高端廚電市場)
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